{"id":10800,"date":"2026-02-27T13:15:10","date_gmt":"2026-02-27T13:15:10","guid":{"rendered":"https:\/\/smart-team.io\/de-local-a-viral-por-que-las-empresas-b2b-estan-prosperando\/"},"modified":"2026-02-27T13:59:10","modified_gmt":"2026-02-27T13:59:10","slug":"de-local-a-viral-per-que-les-empreses-b2b-prosperen-com-mai","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/smart-team.io\/ca\/de-local-a-viral-per-que-les-empreses-b2b-prosperen-com-mai\/","title":{"rendered":"De local a viral: per qu\u00e8 les empreses B2B prosperen com mai"},"content":{"rendered":"

Avorrit, conservador i mon\u00f2ton: tres paraules que moltes persones podrien utilitzar per descriure el m\u00e0rqueting B2B. Durant anys, el m\u00e0rqueting B2B ha estat un entorn on la l\u00f2gica predominava sobre l\u2019emoci\u00f3 i el compliment normatiu era m\u00e9s visible que la creativitat. Tot i que aquest enfocament ha estat \u00e0mpliament acceptat, tamb\u00e9 es pot argumentar que ha limitat el creixement, ja que als consumidors els resultava molt m\u00e9s f\u00e0cil humanitzar una marca B2C que la seva equivalent B2B.<\/p>\n

Tanmateix, en els darrers anys, els professionals del m\u00e0rqueting han decidit q\u00fcestionar aquestes percepcions i ho han fet amb for\u00e7a \u00e8xit. Com a resultat, el m\u00e0rqueting B2B comparteix avui moltes similituds amb el m\u00e0rqueting B2C tradicional. Si penses en la teva marca preferida, probablement sigui una marca B2C i, tot i que aix\u00f2 pot deure\u2019s al producte en si, el m\u00e0rqueting que l\u2019envolta tamb\u00e9 hi t\u00e9 un paper rellevant. Com que el m\u00e0rqueting B2C es dirigeix a l\u2019usuari final, l\u2019objectiu sovint \u00e9s generar una conversa directa i humana que desperti algun tipus d\u2019emoci\u00f3. Per aix\u00f2, molts anuncis B2C integren humor, por o entusiasme. Un error habitual quan analitzem el m\u00e0rqueting B2B \u00e9s ignorar que les empreses estan formades per persones; per tant, el repte continua sent comunicar-se amb un individu.<\/p>\n

En aquest article explorarem com i per qu\u00e8 han canviat les regles del m\u00e0rqueting B2B, alhora que analitzarem el paper que la tecnologia i els aven\u00e7os digitals han tingut en aquesta transformaci\u00f3.<\/p>\n

Barreres m\u00e9s baixes, oportunitats m\u00e9s grans<\/strong><\/p>\n

Gr\u00e0cies a l\u2019evoluci\u00f3 del panorama digital, mai no hi havia hagut un millor moment per ser una empresa B2B. Tot i que hi ha diverses raons que ho expliquen, el temps que la societat dedica actualment a l\u2019entorn online obliga els equips de m\u00e0rqueting a prioritzar el canal digital. LinkedIn, les newsletters, els podcasts i el contingut en v\u00eddeo no han alterat tant les regles del joc com les han democratitzat. El m\u00e0rqueting que abans podia semblar r\u00edgid o poc atractiu ara es pot dinamitzar i humanitzar per adaptar-se a canals com els esmentats.<\/p>\n

A m\u00e9s, moltes d\u2019aquestes noves formes de m\u00e0rqueting s\u00f3n accessibles per a tothom. Han quedat enrere els temps en qu\u00e8 el m\u00e0rqueting B2B estava restringit a marques amb pressupostos milionaris, que optaven habitualment per patrocinis i fires sectorials. Internet ofereix ara una via directa cap als clients potencials, ja siguin usuaris finals o responsables de decisi\u00f3 dins de les empreses a les quals ens dirigim.<\/p>\n

Les empreses m\u00e9s petites tenen avui l\u2019oportunitat de construir audi\u00e8ncies<\/a> directament a trav\u00e9s de les xarxes socials, alhora que disposen de noves maneres d\u2019arribar a compradors potencials. Cal dir, per\u00f2, que hem trigat temps a arribar fins aqu\u00ed; en els primers anys, les marques B2B que adoptaven les xarxes socials solien ser sectors considerats m\u00e9s \u201catractius\u201d, molt lluny de l\u2019intens entorn competitiu B2B que avui veiem a LinkedIn.<\/p>\n

Ara sembla que entrem en una nova era d\u2019oportunitat: l\u2019era de la intel\u00b7lig\u00e8ncia artificial<\/a>. Tot i que molts veuen la IA com una amena\u00e7a<\/a> per a empreses, eines i llocs de treball, cal entendre-la com una oportunitat que reduir\u00e0 encara m\u00e9s les barreres d\u2019entrada. Des d\u2019una perspectiva de m\u00e0rqueting B2B, la IA ofereix el potencial d\u2019accelerar la creaci\u00f3 de continguts i proporcionar an\u00e0lisis immediates. Encara est\u00e0 per veure exactament com s\u2019utilitzar\u00e0 en entorns empresarials, per\u00f2 els primers indicis apunten clarament a una disrupci\u00f3 positiva.<\/p>\n

De la viralitat a la visibilitat sostenible<\/strong><\/p>\n

El canvi m\u00e9s significatiu en el m\u00e0rqueting digital en els darrers 15 o 20 anys ha estat la capacitat d\u2019una empresa de fer-se viral d\u2019un dia per l\u2019altre<\/a>. Per a molts equips de m\u00e0rqueting, la viralitat s\u2019ha convertit en l\u2019objectiu a les xarxes socials. Tanmateix, sembla que estem vivint un gir cap a la visibilitat sostenible, i aix\u00f2 encaixa especialment b\u00e9 amb el sector B2B, on el negoci sovint es basa en relacions a llarg termini i en el boca-orella.<\/p>\n

Tot i que perseguir la viralitat pot resultar temptador, conv\u00e9 analitzar per qu\u00e8 no sempre funciona en entorns B2B. Cicles de venda llargs, processos de compra complexos i operacions d\u2019alt valor requereixen un enfocament personalitzat que no sempre s\u2019adapta a tend\u00e8ncies o fen\u00f2mens virals. D\u2019altra banda, aix\u00f2 no significa que l\u2019enfocament hagi de ser avorrit. El repte actual per a les empreses B2B \u00e9s trobar l\u2019equilibri entre un m\u00e0rqueting interessant i un m\u00e0rqueting que realment funcioni.<\/p>\n

La visibilitat sostenible exigeix que les empreses B2B siguin presents de manera constant all\u00e0 on es troba l\u2019atenci\u00f3 del seu p\u00fablic objectiu. En l\u2019actualitat, les xarxes socials s\u00f3n una resposta evident a aquesta necessitat, cosa que explica per qu\u00e8 moltes empreses persegueixen moments virals. No obstant aix\u00f2, les empreses B2B haurien de centrar-se a recordar subtilment la seva exist\u00e8ncia als clients potencials. Per exemple, un CEO pot posicionar-se com a l\u00edder d\u2019opini\u00f3 a LinkedIn<\/a>, o una ag\u00e8ncia creativa pot analitzar l\u2019actualitat del sector a YouTube. Aquest tipus d\u2019enfocament genera familiaritat amb l\u2019audi\u00e8ncia, demostra expertesa i construeix confian\u00e7a de manera progressiva. A m\u00e9s, reflecteix una visi\u00f3 a llarg termini del m\u00e0rqueting, perfectament alineada amb els cicles de venda prolongats propis del B2B.<\/p>\n

La ra\u00f3 principal per la qual moltes empreses prioritzen la viralitat per damunt de la visibilitat \u00e9s el temps. Una respon a una mentalitat a curt termini; l\u2019altra dep\u00e8n d\u2019una estrat\u00e8gia sostinguda en el temps. A m\u00e9s, l\u2019\u00e8xit de la visibilitat \u00e9s m\u00e9s dif\u00edcil de mesurar. Pot marcar la difer\u00e8ncia entre que un lead arribi fred o predisposat abans del primer contacte. \u00c9s un enfocament menys espectacular, per\u00f2 sovint m\u00e9s rendible.<\/p>\n

Superar expectatives en sectors tradicionals<\/strong><\/p>\n

Els sectors tradicionalment percebuts com a \u201cpoc atractius\u201d sovint assumeixen que les tend\u00e8ncies actuals de m\u00e0rqueting no s\u00f3n per a ells. En certa manera, aquesta manca d\u2019adopci\u00f3 redueix la compet\u00e8ncia online per a empreses petites, locals o menys visibles, cosa que incrementa les seves probabilitats d\u2019\u00e8xit. Mentre que una marca ecommerce competeix en un entorn saturat per captar atenci\u00f3, un despatx professional pot trobar molt menys soroll quan intenta diferenciar-se.<\/p>\n

Aquesta no \u00e9s l\u2019\u00fanica avantatge de les empreses B2B. Sovint tenen molt clar qui \u00e9s el seu p\u00fablic. Treballen en sectors concrets o per a perfils empresarials molt espec\u00edfics, fet que facilita enormement la segmentaci\u00f3, especialment si tenim en compte les eines de m\u00e0rqueting actuals. Encara que moltes petites empreses argumentin que no poden competir amb grans pressupostos, sovint obliden que una segmentaci\u00f3 precisa i quir\u00fargica pot superar amb escreix un major nivell d\u2019inversi\u00f3.<\/p>\n

Conclusions pr\u00e0ctiques per a l\u00edders B2B<\/strong><\/p>\n

Claredat per damunt de l\u2019enginy<\/strong><\/p>\n

Els clients B2B tendeixen a valorar m\u00e9s els beneficis que l\u2019entreteniment; els responsables de decisi\u00f3 sovint han de defensar la contractaci\u00f3 de serveis B2B davant d\u2019altres stakeholders interns, per la qual cosa els missatges han de ser simples i clars. Les marques B2C, en canvi, poden rec\u00f3rrer a l\u2019entreteniment per diferenciar-se, per\u00f2 les empreses B2B \u2014que sovint competeixen amb menys actors directes\u2014 poden prioritzar el missatge. En entorns B2B, \u00e9s recomanable apostar per demostracions de producte i walkthroughs que expliquin amb claredat qu\u00e8 fa l\u2019empresa i com pot ser utilitzat pels clients potencials.<\/p>\n

Consist\u00e8ncia per damunt de campanyes puntuals<\/strong><\/p>\n

Les campanyes de m\u00e0rqueting s\u00f3n especialment adequades en sectors on la temporalitat \u00e9s rellevant. Una marca de moda pot tenir una campanya d\u2019hivern i una d\u2019estiu, per exemple. Tanmateix, com a empresa B2B, no cal reinventar el m\u00e0rqueting de manera constant. \u00c9s poc habitual que un servei B2B sigui estacional, especialment en sectors com el tecnol\u00f2gic, on el programari \u00e9s necessari durant tot l\u2019any. Aix\u00f2 suposa una avantatge clara. Els equips de m\u00e0rqueting no necessiten modificar cont\u00ednuament anuncis, t\u00e0ctiques i campanyes, sin\u00f3 que poden prioritzar la consist\u00e8ncia i la pres\u00e8ncia continuada.<\/p>\n

La visibilitat com a actiu estrat\u00e8gic<\/strong><\/p>\n

Els \u201cm\u2019agrada\u201d, les comparticions i els comentaris s\u00f3n m\u00e8triques habituals per mesurar l\u2019\u00e8xit del m\u00e0rqueting avui dia. No obstant aix\u00f2, molts professionals coincideixen que aquestes m\u00e8triques s\u00f3n m\u00e9s adequades en entorns B2C, on la viralitat a curt termini pot generar grans resultats. Si la prioritat \u00e9s la generaci\u00f3 de leads en B2B, l\u2019impacte a llarg termini supera sovint els pics puntuals, atesos els cicles de venda m\u00e9s extensos. A l\u2019hora de mesurar l\u2019\u00e8xit, no s\u2019ha de subestimar el valor de la visibilitat per damunt de les m\u00e8triques d\u2019engagement. Que un potencial client conegui la marca abans de la primera conversa comercial marca una difer\u00e8ncia significativa a l\u2019hora de tancar acords i generar negoci.<\/p>\n

Reflexi\u00f3 final<\/strong><\/p>\n

Tornant al t\u00edtol de l\u2019article, \u00e9s raonable afirmar que mai no hi havia hagut un millor moment per ser una empresa B2B. Tot i aix\u00ed, cal entendre que aquest entorn exigeix un enfocament espec\u00edfic de m\u00e0rqueting. Igual que en el B2C, no existeix una f\u00f3rmula universal; cal tenir en compte factors culturals, objectius empresarials i pressupostos. La conclusi\u00f3 general \u00e9s clara: el contingut B2B ja no ha de ser avorrit. Pot ser atractiu i fins i tot incorporar elements d\u2019entreteniment, per\u00f2 el missatge ha de ser sempre clar, conc\u00eds i coherent.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El m\u00e0rqueting B2B ha evolucionat radicalment a la darrera d\u00e8cada. All\u00f2 que abans es percebia com a r\u00edgid i conservador avui competeix en creativitat, canals digitals i construcci\u00f3 de marca. Tot i aix\u00f2, el veritable creixement no prov\u00e9 de la viralitat puntual, sin\u00f3 d’una visibilitat sostinguda que generi confian\u00e7a i relacions a llarg termini. Aquest article analitza com la digitalitzaci\u00f3, les xarxes socials i la intel\u00b7lig\u00e8ncia artificial han redu\u00eft barreres d’entrada i permeten a empreses B2B posicionar-se amb claredat, consist\u00e8ncia i segmentaci\u00f3 estrat\u00e8gica per generar oportunitats reals de negoci.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":10801,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[107],"tags":[],"class_list":["post-10800","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tendencias-del-marketing-b2b-ca"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/smart-team.io\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10800","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/smart-team.io\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/smart-team.io\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/smart-team.io\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/smart-team.io\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10800"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/smart-team.io\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10800\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10804,"href":"https:\/\/smart-team.io\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10800\/revisions\/10804"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/smart-team.io\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10801"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/smart-team.io\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10800"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/smart-team.io\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10800"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/smart-team.io\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10800"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}