Pensa en l\u2019\u00faltima vegada que vas buscar una ressenya d\u2019un producte o una recepta r\u00e0pida. Vas entrar en un web o et vas limitar a llegir el resum generat per IA a la part superior dels resultats i vas continuar amb el que estaves fent?<\/p>\n
Si el teu comportament coincideix amb el de la majoria dels usuaris actuals d\u2019internet, probablement vas fer el segon. Estem vivint un canvi profund en la conducta dels usuaris. El recorregut tradicional del client \u2014buscar, fer clic en un enlla\u00e7, navegar per un web i convertir\u2014 s\u2019est\u00e0 transformant amb l\u2019auge de les cerques sense clic i els motors de resposta.<\/p>\n
Per als professionals del m\u00e0rqueting digital, aix\u00f2 vol dir que atraure tr\u00e0nsit ja no consisteix nom\u00e9s a apar\u00e8ixer a la primera p\u00e0gina. Es tracta d\u2019aconseguir que la marca sigui citada, esmentada i recordada fins i tot quan l\u2019usuari no surt de Google. En aquest article explicarem com adaptar els continguts web i l\u2019estrat\u00e8gia del recorregut del client a aquesta realitat.<\/p>\n
Una cerca sense clic es produeix quan l\u2019usuari troba la informaci\u00f3 que necessita directament a la p\u00e0gina de resultats del cercador (SERP), sense entrar en cap web.<\/p>\n
L\u2019arribada d\u2019AI Overviews de Google est\u00e0 accelerant aquest comportament. Ara els usuaris poden obtenir respostes immediates i completes a preguntes complexes a la part superior de la p\u00e0gina. Tot i que aix\u00f2 millora l\u2019experi\u00e8ncia de l\u2019usuari, suposa un repte important per a les empreses que depenen del tr\u00e0nsit org\u00e0nic per generar vendes.<\/p>\n
Si els teus clients obtenen les respostes a Google, com aconsegueixes que la teva marca en formi part? La clau \u00e9s passar de preguntar-se \u00abcom aconsegueixo el clic?\u00bb a \u00abcom em converteixo en la font citada?\u00bb.<\/p>\n
L\u2019embut tradicional de m\u00e0rqueting \u2014coneixement, consideraci\u00f3 i conversi\u00f3\u2014 est\u00e0 evolucionant. En l\u2019era de la IA, el recorregut \u00e9s m\u00e9s fragmentat. Els usuaris poden descobrir la teva marca en un resum d\u2019IA, investigar-la a les xarxes socials i despr\u00e9s convertir mitjan\u00e7ant una cerca directa.<\/p>\n
Segons les an\u00e0lisis de Think with Google,<\/a> els consumidors utilitzen cada vegada m\u00e9s la cerca com a punt de partida per explorar, per\u00f2 tamb\u00e9 es basen en eines visuals i amb IA per prendre decisions.<\/p>\n Aix\u00f2 vol dir que els continguts els han d\u2019acompanyar en cada etapa d\u2019aquest nou recorregut. Has d\u2019oferir les respostes concretes que busquen en la fase de coneixement, els detalls t\u00e8cnics en profunditat que necessiten durant la consideraci\u00f3 i els senyals clars de confian\u00e7a que requereixen per convertir.<\/p>\n Si vols captar l\u2019atenci\u00f3 tant dels usuaris com dels algoritmes d\u2019IA, has de canviar la manera d\u2019escriure. L\u2019estil period\u00edstic de la \u00abpir\u00e0mide invertida\u00bb, que presenta primer la informaci\u00f3 m\u00e9s important, est\u00e0 recuperant protagonisme.<\/p>\n Quan escrius per a l\u2019era de la IA, el contingut s\u2019ha d\u2019estructurar per a l\u2019AEO, o optimitzaci\u00f3 per a motors de resposta. Aix\u00f2 implica:<\/p>\n Segons la recerca de Search Engine Land sobre l\u2019impacte d\u2019AI Overviews,<\/a> les p\u00e0gines amb formats clars i estructurats, com ara llistes o par\u00e0grafs concisos, tenen moltes m\u00e9s probabilitats de ser seleccionades com a fonts de respostes generades per IA.<\/p>\n Abans, els professionals del SEO se centraven a optimitzar una p\u00e0gina per a una paraula clau. Ara els models d\u2019IA avaluen la profunditat i l\u2019amplitud del conjunt del web.<\/p>\n Per aix\u00f2 \u00e9s tan efica\u00e7 el model de cl\u00fasters tem\u00e0tics. Quan crees una p\u00e0gina pilar que cobreix un tema ampli i l\u2019enllaces amb diverses p\u00e0gines que aprofundeixen en subtemes, indiques a la IA que el teu web \u00e9s una refer\u00e8ncia en aquella mat\u00e8ria.<\/p>\n Eines com Surfer SEO<\/a> o Ahrefs<\/a> poden ajudar a planificar aquests cl\u00fasters mostrant les paraules clau relacionades i les preguntes que busquen els usuaris. Quan un web cobreix un tema de manera completa, els motors d\u2019IA tenen m\u00e9s probabilitats de citar-lo perqu\u00e8 el reconeixen com un recurs fiable.<\/p>\n Si els usuaris no fan clic, com es mesura l\u2019\u00e8xit? \u00c9s la principal pregunta que afronten avui els professionals del SEO.<\/p>\n Primer, cal acceptar que les m\u00e8triques de tr\u00e0nsit ja no s\u00f3n suficients per si soles. Tamb\u00e9 cal centrar-se en la visibilitat de marca i en la quota de pres\u00e8ncia o share of voice.<\/p>\n Google Search Console est\u00e0 comen\u00e7ant a oferir dades que inclouen impressions i clics procedents d\u2019AI Overviews. Tanmateix, tamb\u00e9 has d\u2019observar el tr\u00e0nsit d\u2019origen no identificat, o \u00abdark traffic\u00bb: tr\u00e0nsit directe al teu web que podria haver estat influ\u00eft per un resum d\u2019IA.<\/p>\n Com assenyalen experts del sector a Search Engine Watch, les marques citades a AI Overviews sovint registren un augment de les cerques de marca. Si observes que els usuaris busquen directament el nom de la teva marca, \u00e9s un indici s\u00f2lid que l\u2019estrat\u00e8gia de visibilitat en IA est\u00e0 funcionant.<\/p>\n Quan un motor d\u2019IA decideix quines fonts cita, busca senyals de confian\u00e7a. Entre aquests hi ha els enlla\u00e7os entrants de qualitat, unes dades estructurades precises i una pres\u00e8ncia s\u00f2lida de la marca al web.<\/p>\n Tanmateix, ara les m\u00e0quines tamb\u00e9 avaluen el tradicional E-E-A-T: experi\u00e8ncia, coneixement expert, autoritat i fiabilitat.<\/p>\n Assegura\u2019t que els continguts incloguin biografies amb credencials reals, enlla\u00e7os a fonts fiables \u2014com ara llocs .edu o .gov\u2014 i dates de publicaci\u00f3 clares. Si fas afirmacions sobre un producte o servei concret, sustenta-les amb dades. Els models d\u2019IA s\u2019entrenen per prioritzar la precisi\u00f3 factual i la informaci\u00f3 verificada, de manera que els continguts han d\u2019estar contrastats i actualitzats.<\/p>\n Les fronteres entre el SEO tradicional, el GEO i l\u2019AEO es continuaran difuminant. Les estrat\u00e8gies digitals m\u00e9s eficaces seran les que integrin totes tres disciplines.<\/p>\n Continuar\u00e0s necessitant SEO t\u00e8cnic perqu\u00e8 el web sigui r\u00e0pid i indexable. Necessitar\u00e0s AEO per estructurar el contingut com a respostes directes. I necessitar\u00e0s GEO<\/a> per construir autoritat de marca i optimitzar la pres\u00e8ncia en les citacions dels grans models de llenguatge o LLM.<\/p>\n Segons Forbes Technology Council, les empreses que destacaran en aquesta nova etapa seran les que inverteixin en dades pr\u00f2pies i cre\u00efn continguts d\u2019alt valor que una m\u00e0quina no pugui replicar f\u00e0cilment.<\/p>\n L\u2019aven\u00e7 de les cerques sense clic i les respostes generades per IA no suposa la fi del SEO, sin\u00f3 la seva evoluci\u00f3.<\/p>\n Entendre el nou recorregut del client, estructurar el contingut per facilitar l\u2019extracci\u00f3 d\u2019informaci\u00f3 i construir autoritat de marca pot ajudar a fer que la teva empresa continu\u00ef sent visible i rellevant.<\/p>\n Recorda que l\u2019objectiu ja no \u00e9s nom\u00e9s aconseguir el clic, sin\u00f3 convertir-se en la font en qu\u00e8 la IA confia i que cita. Comen\u00e7a a adaptar l\u2019estrat\u00e8gia i estar\u00e0s m\u00e9s ben preparat per al futur de la cerca. Si treballes amb una ag\u00e8ncia de m\u00e0rqueting B2B a Barcelona<\/a>, incorpora aquestes q\u00fcestions a la revisi\u00f3 conjunta de l\u2019estrat\u00e8gia.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Estructurar el contingut per oferir primer la resposta<\/h2>\n
\n
D\u2019optimitzar paraules clau a desenvolupar cl\u00fasters tem\u00e0tics<\/h2>\n
Redefinir les m\u00e8triques d\u2019\u00e8xit en un entorn sense clics<\/h2>\n
Crear senyals de confian\u00e7a que la IA pugui interpretar<\/h2>\n
El futur de la cerca: integrar SEO, GEO i AEO<\/h2>\n
Reflexions finals per adaptar-se a l\u2019era de la IA<\/h2>\n