Consultoría · Análisis de mercado
Antes de abrir una línea o salir a exportar
Medir el mercado
antes de
invertir.
Abrir un mercado cuesta tiempo, viajes, homologaciones y equipo comercial. Antes de dar el paso, medimos el tamaño real de la oportunidad, cómo se compra en ese sector o país y qué segmentos encajan mejor con lo que fabricáis, para que la decisión se tome con cifras y no a ojo.
Qué responde el análisis
Seis preguntas que conviene tener claras antes de invertir en un mercado.
Sí. El alcance se adapta a la decisión que tenéis que tomar. A veces basta con un análisis acotado de un segmento o de un país para decidir con seguridad.
Recibís el tamaño estimado del mercado, las tendencias principales, la segmentación, el análisis de la demanda y las barreras, y un resumen de oportunidades priorizadas.
Sí. Analizamos cada país por separado y comparamos su tamaño, sus barreras de entrada y su potencial para priorizar dónde empezar.
Estadísticas oficiales, informes sectoriales, asociaciones, datos de búsqueda y de comportamiento digital, y la información de vuestra propia empresa. Si hace falta información primaria, podemos completar el análisis con un estudio a medida.
El análisis de mercado se centra en la demanda: cuánto mercado hay, cómo evoluciona y qué segmentos tienen potencial. El análisis de la competencia se centra en la oferta: quién compite y cómo. Pueden hacerse juntos.
El análisis de mercado estudia el conjunto del mercado: tamaño, tendencias y segmentos. La definición del ICP parte de esas conclusiones para concretar qué empresas y qué perfiles son vuestro cliente ideal.
Qué cambia cuando conocéis el mercado
La decisión de crecer deja de ser una apuesta y pasa a tener cifras detrás.
