Email marketing · Estrategia de remarketing por email
Cuando el interés se enfría antes de llegar al pedido
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a quien ya
mostró interés.
Es mucho más fácil vender a quien ya conoce vuestro producto que a un desconocido. Diseñamos campañas que retoman el contacto con quien visitó la web, pidió una ficha o una oferta, pasó por vuestro stand o compró una vez, con el mensaje adecuado a lo que hizo y en el momento en que todavía lo recuerda.
Qué campañas preparamos
Remarketing pensado para el ciclo largo de la venta industrial.
El umbral varía según el negocio y la frecuencia de envío habitual, pero en general un contacto que lleva entre 90 y 180 días sin abrir ningún email o sin realizar ninguna acción relevante se considera inactivo. Definir este umbral de forma clara es el primer paso para diseñar una estrategia de reactivación efectiva.
El riesgo existe si los mensajes son genéricos, frecuentes o sin contexto. Una campaña de remarketing bien diseñada usa un tono respetuoso, hace referencia al historial del contacto y ofrece valor real antes de cualquier llamada a la acción comercial. La clave está en la personalización y en no saturar con demasiados intentos de reactivación.
Se gestionan de forma específica: algunos pasan a una lista de muy baja frecuencia para mantener presencia mínima, y los que no reaccionan a ningún intento de reactivación se suprimen. Mantener contactos completamente inactivos en la base perjudica la entregabilidad y distorsiona las métricas de las campañas.
Sí, y es uno de los usos más rentables. Reactivar a un cliente que dejó de comprar o de interactuar cuesta significativamente menos que captar uno nuevo. Las campañas de reactivación de clientes suelen tener tasas de conversión más altas que las de prospección en frío.
Generalmente entre dos y cuatro emails es suficiente. El primero suele ser un recordatorio suave, el segundo una propuesta de valor renovada y el tercero o cuarto un mensaje de última oportunidad antes de dar de baja al contacto. Más de cuatro intentos sin respuesta suele ser contraproducente.
Sí, y la combinación suele amplificar los resultados. El remarketing por email puede coordinarse con campañas de paid media dirigidas a los mismos segmentos inactivos, creando múltiples puntos de contacto que aumentan la probabilidad de reactivación.
Qué cambia con el remarketing por email
El interés que ya habéis generado se convierte en conversaciones y pedidos.
