Consultoría · Análisis de la competencia
Cuando perdéis ofertas y no sabéis contra quién
Saber contra quién
competís y
dónde ganáis.
En la venta industrial casi siempre hay otra oferta encima de la mesa. Identificamos con quién competís de verdad en cada tipo de cliente y estudiamos su catálogo, sus precios, sus mensajes y su forma de vender, para que sepáis dónde sois más fuertes y dónde estáis perdiendo pedidos.
Qué incluye el análisis
Una visión ordenada de vuestra competencia, lista para usar en ventas y en dirección.
Depende de lo rápido que cambie vuestro mercado. En sectores muy dinámicos recomendamos una revisión periódica de los competidores principales.
Sí. Si competís en varios mercados, analizamos a los competidores relevantes en cada uno y señalamos las diferencias entre países.
Recibís el mapa competitivo, las fichas de cada competidor, la comparativa de oferta, precios y mensajes, el análisis de presencia digital y un informe de oportunidades priorizadas.
De fuentes públicas: webs, catálogos, redes sociales, buscadores, publicidad, reseñas, informes sectoriales y ferias. También incorporamos lo que sabe vuestro equipo comercial y lo que cuentan los clientes.
El análisis de la competencia es la investigación: quién compite, cómo y con qué resultados. El posicionamiento competitivo usa esas conclusiones para decidir qué lugar debe ocupar vuestra empresa y cómo comunicarlo.
Lo acordamos al inicio según el mercado. Lo habitual es un análisis completo de los competidores principales y una revisión más breve del resto de alternativas.
Qué cambia cuando conocéis a vuestra competencia
Dejáis de intuir por qué se pierden ofertas y empezáis a saberlo.
