Consultoria · Anàlisi de la competència
Quan perdeu ofertes i no sabeu contra qui
Saber contra qui
competiu i
on guanyeu.
En la venda industrial gairebé sempre hi ha una altra oferta sobre la taula. Identifiquem amb qui competiu de debò en cada tipus de client i estudiem el seu catàleg, els seus preus, els seus missatges i la seva manera de vendre, perquè sapigueu on sou més forts i on esteu perdent comandes.
Què inclou l’anàlisi
Una visió ordenada de la vostra competència, a punt per fer-la servir a vendes i a direcció.
Depèn de com de ràpid canviï el vostre mercat. En sectors molt dinàmics recomanem una revisió periòdica dels competidors principals.
Rebeu el mapa competitiu, les fitxes de cada competidor, la comparativa d’oferta, preus i missatges, l’anàlisi de presència digital i un informe d’oportunitats prioritzades.
Sí. Si competiu en diversos mercats, analitzem els competidors rellevants en cadascun i assenyalem les diferències entre països.
De fonts públiques: webs, catàlegs, xarxes socials, cercadors, publicitat, ressenyes, informes sectorials i fires. També incorporem el que sap el vostre equip comercial i el que expliquen els clients.
Ho acordem a l’inici segons el mercat. El més habitual és una anàlisi completa dels competidors principals i una revisió més breu de la resta d’alternatives.
L’anàlisi de la competència és la investigació: qui competeix, com i amb quins resultats. El posicionament competitiu fa servir aquestes conclusions per decidir quin lloc ha d’ocupar la vostra empresa i com comunicar-lo.
Què canvia quan coneixeu la vostra competència
Deixeu d’intuir per què es perden ofertes i comenceu a saber-ho.
