Prospecció i captació de leads

No. La prospecció efectiva es basa en segmentació precisa i missatges personalitzats a un volum controlat, mentre que l’enviament massiu genèric sol generar baixes taxes de resposta i pot fer malbé la reputació del perfil. La diferència rau en la qualitat del criteri darrere de cada contacte.

LinkedIn estableix límits d’activitat per evitar l’ús indegut de la plataforma, i sempre treballem dins d’aquests marges segurs. Prioritzem un volum sostenible que protegeixi la compte per sobre de la quantitat de contactes a curt termini.

Dissenyem seqüències de seguiment amb diversos punts de contacte espaiats al temps, ja que és habitual que la resposta no arribi al primer intent. L?objectiu és mantenir presència sense resultar invasiu.

No, el complementa. La nostra feina és generar i qualificar converses; la conversió final d’aquestes oportunitats en clients continua sent responsabilitat de l’equip comercial de l’empresa, al qual lliurem leads preparats per avançar.

Sí, és habitual i recomanable quan hi ha diversos perfils ben posicionats dins de l’equip comercial. Això permet ampliar l’abast sense concentrar tota l’activitat en un sol compte.

Savalua amb taxes dacceptació de connexió, taxes de resposta a missatges i, principalment, la quantitat de converses que avancen cap a una reunió o oportunitat comercial qualificada. El volum de contactes per si mateix no és un indicador dèxit.