Vendes B2B · Manuals de vendes
Quan necessites un manual de vendes?
La teva manera de vendre, per escrit i a punt per repetir-se
Documentem com ven la teva empresa: a qui s’adreça, quins passos segueix cada oportunitat, què es diu a cada contacte i com es fa servir el CRM. El resultat és un manual pràctic que l’equip consulta en el dia a dia i que permet vendre igual de bé, ho faci qui ho faci.
Sí, és un dels seus usos principals. Si a més necessiteu presentacions, fitxes i propostes que acompanyin el manual, ho completem amb el suport a equips de vendes.
Recomanem revisar-lo després dels primers mesos d’ús i, a partir d’aquí, cada vegada que canviïn el mercat, l’oferta o l’equip. Us deixem el mètode per fer-ho.
En un document pràctic i fàcil de consultar, que es pot complementar amb plantilles i recursos dins del CRM o de l’eina que faci servir l’equip.
Entrevistem l’equip comercial i la direcció, revisem operacions guanyades i perdudes i analitzem les dades del CRM. Així el manual reflecteix com veneu de debò, no una teoria.
No. L’argumentari és una part del manual. El manual explica a més a qui es ven, quins passos segueix cada oportunitat i com es mesura el procés.
El perfil de client i la proposta de valor, les etapes del procés comercial, guions i preguntes clau, respostes a objeccions, criteris de qualificació, l’ús del CRM i un pla d’incorporació per a nous comercials.
Què aconsegueixes amb un manual de vendes?
Passes d’un procés comercial al cap d’uns pocs a un mètode que tot l’equip pot seguir.
Reserva una reunió gratuïta de 30 minuts
El teu procés de vendes depèn de dues o tres persones?
Deixa’ns les teves dades i revisarem com ven avui el teu equip, què funciona i què no està documentat. Després et proposarem com convertir-ho en un manual pràctic.
