Estratègia · Estratègies go-to-market
Quan necessites una estratègia go-to-market?
Un bon producte també necessita un bon camí cap al mercat
Definim com portar la teva oferta al mercat: a quins clients adreçar-te primer, amb quina proposta, per quins canals, amb quin preu i amb quin suport comercial. L’objectiu és reduir la improvisació en el llançament i arribar abans a les primeres oportunitats reals.
És el pla que defineix com portar un producte o servei al mercat: a quins clients adreçar-se, amb quina proposta, per quins canals, amb quin preu i amb quin suport comercial.
No. També és útil per entrar en un sector o país diferent, rellançar una oferta existent o canviar de model comercial.
Revisem el preu en relació amb el valor percebut, la competència i el model comercial. La decisió final és vostra, però la prendreu amb més informació.
Depèn de l’abast i de la informació disponible. Al principi acordem un calendari perquè l’estratègia estigui a punt abans de la data de llançament.
Sí. Vendes aporta coneixement del client i de les objeccions reals, i és qui executarà bona part del pla. La seva participació és clau.
Sí. Smart Team es pot encarregar de les campanyes, els continguts, el web i els materials comercials, o acompanyar el vostre equip durant l’execució.
Què aconsegueixes amb una estratègia go-to-market?
Passes de llançar i esperar a entrar al mercat amb un pla clar i mesurable.
Reserva una reunió gratuïta de 30 minuts
Llançaràs un producte o entraràs en un mercat nou?
Deixa’ns les teves dades i revisarem la teva oferta, el mercat al qual vols arribar i els recursos disponibles. Després t’indicarem quines decisions convé prendre abans del llançament.
