Estratègia · Posicionament competitiu
Quan necessites revisar el teu posicionament competitiu?
Una empresa diferent no hauria de sonar igual que totes
Analitzem el teu mercat, els teus competidors i la manera com compra el teu client per convertir capacitats reals en una posició clara, rellevant i defensable. L’objectiu és que màrqueting i vendes puguin explicar la mateixa diferència amb arguments que el mercat entengui.
Sí. Vendes coneix les objeccions, els criteris de compra i les diferències que el client reconeix. Incorporem aquesta experiència per evitar una estratègia desconnectada de les converses comercials.
Sí. Smart Team el pot traslladar al web, als continguts, a les campanyes i als materials comercials, o treballar amb el vostre equip perquè l’implementi internament.
Rebeu el mapa competitiu, la posició recomanada, la proposta de valor, els missatges principals, un argumentari comercial i un pla d’aplicació prioritzat.
Busquem el valor comú que l’empresa pot defensar i després adaptem els missatges a cada sector o perfil de compra. La posició central es manté; els arguments canvien segons el context.
No necessàriament. Primer revisem si la marca actual permet expressar la posició escollida. Moltes empreses necessiten ordenar la seva proposta i els seus missatges, no començar de zero.
El posicionament decideix quin lloc vols ocupar davant d’altres alternatives i per què aquesta diferència és valuosa per al client. El branding tradueix aquesta estratègia en una identitat i una experiència de marca. Podem treballar el posicionament sense redissenyar tota la identitat.
Què aconsegueixes amb un posicionament competitiu clar?
Passes d’explicar què fas a demostrar per què ets l’opció adequada per a un client concret.
Reserva una reunió gratuïta de 30 minuts
La teva empresa aporta més valor del que el mercat aconsegueix percebre?
Deixa’ns les teves dades i revisarem com presentes la teva oferta, amb qui competeixes i on es perd la diferència. Després t’indicarem què hauries de prioritzar en la teva proposta de valor, els teus missatges o el teu posicionament.
