Estratègia · Posicionament competitiu
Quan el client només us compara pel preu
Una diferència
que es pot
demostrar.
A la indústria, gairebé tots els proveïdors prometen qualitat i servei. Partim de com compren els vostres clients i del que ofereix la competència per triar on podeu ser la millor opció, i ho convertim en una proposta de valor, unes proves i uns missatges que l’equip comercial pot defensar a cada oferta.
Què us lliurem
Una posició clara davant la competència i els arguments per defensar-la.
Sí. Vendes coneix les objeccions, els criteris de compra i les diferències que el client reconeix. Incorporem aquesta experiència per evitar una estratègia desconnectada de les converses comercials.
Sí. Smart Team el pot traslladar al web, als continguts, a les campanyes i als materials comercials, o treballar amb el vostre equip perquè l’implementi internament.
Rebeu el mapa competitiu, la posició recomanada, la proposta de valor, els missatges principals, un argumentari comercial i un pla d’aplicació prioritzat.
Busquem el valor comú que l’empresa pot defensar i després adaptem els missatges a cada sector o perfil de compra. La posició central es manté; els arguments canvien segons el context.
No necessàriament. Primer revisem si la marca actual permet expressar la posició escollida. Moltes empreses necessiten ordenar la seva proposta i els seus missatges, no començar de zero.
El posicionament decideix quin lloc vols ocupar davant d’altres alternatives i per què aquesta diferència és valuosa per al client. El branding tradueix aquesta estratègia en una identitat i una experiència de marca. Podem treballar el posicionament sense redissenyar tota la identitat.
Què canvia amb un posicionament clar
Deixeu de competir només pel preu i comenceu a competir pel valor.
