Estrategia · Posicionamiento competitivo
Cuando el cliente solo os compara por precio
Una diferencia
que se puede
demostrar.
En la industria, casi todos los proveedores prometen calidad y servicio. Partimos de cómo compran vuestros clientes y de lo que ofrece la competencia para elegir dónde podéis ser la mejor opción, y lo convertimos en una propuesta de valor, unas pruebas y unos mensajes que el equipo comercial puede defender en cada oferta.
Qué os entregamos
Una posición clara frente a la competencia y los argumentos para defenderla.
Sí. Ventas conoce las objeciones, los criterios de compra y las diferencias que el cliente reconoce. Incorporamos esa experiencia para evitar una estrategia desconectada de las conversaciones comerciales.
Sí. Smart Team puede trasladarlo a la web, los contenidos, las campañas y los materiales comerciales, o trabajar con vuestro equipo para que lo implemente internamente.
Recibís el mapa competitivo, la posición recomendada, la propuesta de valor, los mensajes principales, un argumentario comercial y un plan de aplicación priorizado.
Buscamos el valor común que la empresa puede defender y después adaptamos los mensajes a cada sector o perfil de compra. La posición central se mantiene; los argumentos cambian según el contexto.
No tiene por qué. Primero revisamos si la marca actual permite expresar la posición elegida. Muchas empresas necesitan ordenar su propuesta y sus mensajes, no empezar de cero.
El posicionamiento decide qué lugar quieres ocupar frente a otras alternativas y por qué esa diferencia resulta valiosa para el cliente. El branding traduce esa estrategia a una identidad y una experiencia de marca. Podemos trabajar el posicionamiento sin rediseñar toda la identidad.
Qué cambia con un posicionamiento claro
Dejáis de competir solo por precio y empezáis a competir por valor.
