Marketing B2B · Social selling
Cuando el equipo comercial vende como hace veinte años
- Los comerciales solo usan LinkedIn para aceptar invitaciones.
- La prospección sigue siendo llamar a puerta fría.
- Los clientes llegan a la reunión sin saber nada de vuestro comercial.
- Nadie comparte el contenido de la empresa desde su perfil.
- Los competidores aparecen en el día a día de vuestros clientes y vosotros no.
- El conocimiento del equipo no se ve fuera de las visitas.
Comerciales
que el cliente
ya conoce.
Social selling es ayudar a vuestro equipo comercial a usar las redes, sobre todo LinkedIn, para que el cliente le conozca antes de la primera llamada. Formamos a los comerciales, preparamos sus perfiles, les damos contenido para compartir y una rutina sencilla para encontrar, seguir y conversar con las personas que deciden.
01
Diagnóstico del equipo
Revisamos los perfiles y los hábitos de cada comercial y fijamos objetivos realistas.
02
Formación práctica
Sesiones con el equipo sobre perfiles, búsqueda, publicaciones y mensajes, con casos de vuestro sector.
03
Rutina y seguimiento
Damos contenido y una rutina semanal, y medimos actividad, contactos y reuniones.
Qué incluye
Un equipo comercial visible y activo donde están sus clientes.
Perfiles comerciales
Cada comercial con un perfil que explica a quién ayuda y por qué confiar en él.
Formación del equipo
Talleres prácticos para usar LinkedIn en el día a día comercial.
Contenido para compartir
Publicaciones listas para que los comerciales las compartan con su comentario.
Búsqueda de contactos
Cómo encontrar y seguir a las personas que deciden en las cuentas objetivo.
Rutina semanal
Quince minutos al día con tareas concretas: interactuar, conectar y conversar.
Medición
Indicador de actividad de cada comercial, contactos nuevos y reuniones conseguidas.
Se pierde tiempo y credibilidad. Sin una estrategia clara, el contenido no conecta, los mensajes se perciben como invasivos y las interacciones no generan avance real. El Social Selling funciona cuando cada acción responde a un objetivo concreto dentro del proceso comercial.
Sí. De hecho, ambas se complementan. El social selling mejora el contexto de contacto, humaniza la marca y prepara el terreno para campañas outbound o conversaciones comerciales más efectivas.
Porque publicar sin estrategia no garantiza resultados. El social selling requiere identificar al público adecuado, construir relaciones con contenido relevante y saber cuándo activar la conversación. Sin método, la visibilidad no se convierte en negocio.
Publicar es solo visibilidad. El social selling busca crear relaciones relevantes a través de contenido, mensajes directos, interacciones y posicionamiento estratégico. Es un proceso comercial, no solo de comunicación.
Permite iniciar relaciones con contexto y generar confianza antes de vender. A diferencia de la prospección fría, el social selling se basa en afinidad, contenido y conversaciones que maduran con menor resistencia y mayor tasa de respuesta.
Contenido útil que posiciona al perfil como experto: publicaciones breves, reflexiones, aprendizajes, casos de uso, o respuestas a objeciones comunes. Sirve como apoyo para nutrir y reforzar la credibilidad en cada interacción
