Estrategia · Estrategia digital
Cuando la web y las redes van cada una por su lado
Cada canal
con su papel
en la venta.
En la venta industrial, el comprador investiga en internet mucho antes de llamar a un proveedor. Definimos qué papel tienen la web, el SEO, LinkedIn, el email y las campañas en vuestra venta, en qué orden activarlos y cómo medirlos, para que lo digital genere contactos de calidad y no solo visitas.
Qué define la estrategia
Las decisiones que ordenan vuestra presencia digital.
Porque sin estrategia, cada acción es un experimento aislado. La estrategia define hacia dónde vas, qué canales usar, con qué mensajes y cómo medir si estás avanzando. Sin ese marco, es fácil gastar tiempo y presupuesto sin ver resultados claros.
El plan de contenidos es una parte de la estrategia, no la estrategia en sí. La estrategia digital abarca objetivos de negocio, posicionamiento, selección de canales, mensajes clave, recursos y métricas. El plan de contenidos es una de las herramientas que la ejecuta.
Como mínimo, de forma trimestral. El mercado cambia, los algoritmos evolucionan y los objetivos del negocio se ajustan. Una estrategia que no se revisa se queda obsoleta. Nosotros incorporamos revisiones periódicas como parte del proceso, no como un extra.
En teoría sí, en la práctica no. En B2B, marketing y ventas comparten el mismo objetivo: generar negocio. Si no están alineados en mensajes, perfiles de cliente y procesos, el marketing genera leads que ventas no convierte, y el esfuerzo se pierde.
Depende de los canales y los objetivos. Acciones de paid media pueden generar resultados en semanas; SEO o construcción de autoridad requieren meses. Por eso diseñamos estrategias con acciones a corto, medio y largo plazo, para no depender de un solo canal ni de un único plazo.
Podemos hacer ambas cosas. Hay clientes que necesitan solo la estrategia y la ejecutan internamente; otros nos piden que llevemos también la ejecución completa. Adaptamos el modelo de trabajo a lo que necesita tu empresa en cada momento.
Qué cambia con una estrategia digital clara
Lo digital deja de ser un escaparate y empieza a traer oportunidades.
