Estrategia · Estrategias go-to-market
Cuando hay que llevar algo nuevo al mercado
Del producto
al primer
pedido.
Un buen producto no se vende solo. Definimos cómo llevarlo al mercado: qué clientes atacar primero, con qué propuesta y a qué precio, por qué canal y con qué mensajes, y preparamos a marketing y ventas para que el lanzamiento llegue a pedidos y no se quede en una presentación.
Qué incluye la estrategia
Todo lo que hay que decidir antes de salir al mercado.
Es el plan que define cómo llevar un producto o servicio al mercado: a qué clientes dirigirse, con qué propuesta, por qué canales, con qué precio y con qué apoyo comercial.
No. También es útil para entrar en un sector o país diferente, relanzar una oferta existente o cambiar de modelo comercial.
Revisamos el precio en relación con el valor percibido, la competencia y el modelo comercial. La decisión final es vuestra, pero la tomaréis con más información.
Depende del alcance y de la información disponible. Al principio acordamos un calendario para que la estrategia esté lista antes de la fecha de lanzamiento.
Sí. Ventas aporta conocimiento del cliente y de las objeciones reales, y es quien ejecutará buena parte del plan. Su participación es clave.
Sí. Smart Team puede encargarse de las campañas, los contenidos, la web y los materiales comerciales, o acompañar a vuestro equipo durante la ejecución.
Qué cambia con una estrategia go-to-market
El lanzamiento deja de ser una fecha y pasa a ser un plan con objetivos.
