Estratègia · Estratègia digital
Quan la web i les xarxes van cadascuna pel seu compte
Cada canal
amb el seu paper
a la venda.
En la venda industrial, el comprador investiga a internet molt abans de trucar a un proveïdor. Definim quin paper tenen la web, el SEO, LinkedIn, l’email i les campanyes en la vostra venda, en quin ordre activar-los i com mesurar-los, perquè el digital generi contactes de qualitat i no només visites.
Què defineix l’estratègia
Les decisions que ordenen la vostra presència digital.
Perquè sense estratègia, cada acció és un experiment aïllat. L’estratègia defineix cap a on vas, quins canals fer servir, amb quins missatges i com mesurar si estàs avançant. Sense aquest marc, és fàcil gastar temps i pressupost sense veure resultats clars.
El pla de continguts és una part de lestratègia, no lestratègia en si. L’estratègia digital inclou objectius de negoci, posicionament, selecció de canals, missatges clau, recursos i mètriques. El pla de continguts és una de les eines que lexecuta.
Com a mínim, de manera trimestral. El mercat canvia, els algorismes evolucionen i els objectius del negoci s’hi ajusten. Una estratègia que no es revisa es queda obsoleta. Nosaltres incorporem revisions periòdiques com a part del procés, no com un extra.
En teoria sí, a la pràctica no. A B2B, màrqueting i vendes comparteixen el mateix objectiu: generar negoci. Si no estan alineats en missatges, perfils de client i processos, el màrqueting genera leads que vendes no converteix, i lesforç es perd.
Depèn dels canals i els objectius. Accions de paid mitjana poden generar resultats en setmanes; SEO o construcció dautoritat requereixen mesos. Per això dissenyem estratègies amb accions a curt, mitjà i llarg termini per no dependre d’un sol canal ni d’un únic termini.
Podem fer totes dues coses. Hi ha clients que només necessiten l’estratègia i l’executen internament; uns altres ens demanen que portem també l’execució completa. Adaptem el model de treball al que necessita la teva empresa a cada moment.
Què canvia amb una estratègia digital clara
El digital deixa de ser un aparador i comença a portar oportunitats.
