Estratègia · Estratègies go-to-market
Quan cal portar alguna cosa nova al mercat
Del producte
a la primera
comanda.
Un bon producte no es ven sol. Definim com portar-lo al mercat: quins clients atacar primer, amb quina proposta i a quin preu, per quin canal i amb quins missatges, i preparem màrqueting i vendes perquè el llançament arribi a comandes i no es quedi en una presentació.
Què inclou l’estratègia
Tot el que cal decidir abans de sortir al mercat.
És el pla que defineix com portar un producte o servei al mercat: a quins clients adreçar-se, amb quina proposta, per quins canals, amb quin preu i amb quin suport comercial.
No. També és útil per entrar en un sector o país diferent, rellançar una oferta existent o canviar de model comercial.
Revisem el preu en relació amb el valor percebut, la competència i el model comercial. La decisió final és vostra, però la prendreu amb més informació.
Depèn de l’abast i de la informació disponible. Al principi acordem un calendari perquè l’estratègia estigui a punt abans de la data de llançament.
Sí. Vendes aporta coneixement del client i de les objeccions reals, i és qui executarà bona part del pla. La seva participació és clau.
Sí. Smart Team es pot encarregar de les campanyes, els continguts, el web i els materials comercials, o acompanyar el vostre equip durant l’execució.
Què canvia amb una estratègia go-to-market
El llançament deixa de ser una data i passa a ser un pla amb objectius.
