Consultoria · Anàlisi de mercat
Abans d’obrir una línia o sortir a exportar
Mesurar el mercat
abans
d’invertir.
Obrir un mercat costa temps, viatges, homologacions i equip comercial. Abans de fer el pas, mesurem la mida real de l’oportunitat, com es compra en aquell sector o país i quins segments encaixen millor amb el que fabriqueu, perquè la decisió es prengui amb xifres i no a ull.
Què respon l’anàlisi
Sis preguntes que convé tenir clares abans d’invertir en un mercat.
Sí. L’abast s’adapta a la decisió que heu de prendre. De vegades n’hi ha prou amb una anàlisi acotada d’un segment o d’un país per decidir amb seguretat.
Rebeu la mida estimada del mercat, les tendències principals, la segmentació, l’anàlisi de la demanda i de les barreres, i un resum d’oportunitats prioritzades.
Estadístiques oficials, informes sectorials, associacions, dades de cerca i de comportament digital, i la informació de la vostra empresa. Si cal informació primària, podem completar l’anàlisi amb un estudi a mida.
Sí. Analitzem cada país per separat i comparem la seva mida, les barreres d’entrada i el potencial per prioritzar on començar.
L’anàlisi de mercat se centra en la demanda: quant mercat hi ha, com evoluciona i quins segments tenen potencial. L’anàlisi de la competència se centra en l’oferta: qui competeix i com. Es poden fer juntes.
L’anàlisi de mercat estudia el conjunt del mercat: mida, tendències i segments. La definició de l’ICP parteix d’aquestes conclusions per concretar quines empreses i quins perfils són el vostre client ideal.
Què canvia quan coneixeu el mercat
La decisió de créixer deixa de ser una aposta i passa a tenir xifres al darrere.
