En moltes empreses B2B, màrqueting i vendes treballen amb mètriques, pressions i llenguatges diferents, i això erosiona el pipeline i la confiança interna. L'article explica per què el model centrat en MQLs es trenca, com reorientar el màrqueting cap a la generació de reunions qualificades i per què l'alineació real entre equips —el smarketing— millora la qualitat dels leads, el creixement dels ingressos i l'eficiència. S'hi proposa una infraestructura concreta: definició estricta de l'ICP, criteris de qualificació, handoff sense friccions i ajust de recursos i canals a l'estratègia comercial.
Ventas híbridas: cómo combinar lo digital con lo humano para cerrar más negocios
La transformación digital acelerada por la pandemia reconfiguró para siempre el comportamiento de los consumidores y la manera en que los equipos comerciales operan. Hoy, las ventas híbridas no son una tendencia, sino una necesidad estratégica para competir y escalar en entornos B2B y B2C. Esta nueva forma de vender combina lo mejor de los canales digitales con la riqueza de las interacciones humanas, creando un modelo más ágil, personalizable y eficiente.
Agentes de IA: la clave para la competitividad empresarial en 2025
En el cambiante entorno corporativo actual, las empresas que adoptan nuevas tecnologías con rapidez obtienen ventajas sustanciales sobre sus competidores. Entre estas innovaciones, los Agentes de IA emergen como herramientas transformadoras que están redefiniendo la productividad, la automatización y la toma de decisiones.
Fencia: construcción de valor en espacios complejos
Fencia actúa como un marketplace y genera un entorno digital de subastas públicas con trazabilidad, criterios objetivos de evaluación, verificación de usuarios e integración de información relevante sobre los activos y su contexto legal.En resumen, es una propuesta digital de espacio transaccional que pone en contacto vendedores con compradores y lo hace mediante un proceso que busca la eficiencia y que es ejemplo de transparencia.
